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《时代商家》杂志封面文章——《李文国:白菜网巨轮澳洲扬帆》

李文国董事长荣登《时代商家》杂志2016年1月刊封面人物


导语:“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,白菜网的澳洲事业已在自贸春风中扬帆启程,一个横跨两国的供应链电商雏形已现。

上世纪九十年代初,在经济全球化和市场竞争加剧的背景下,企业的组织运营成本不断加大,市场开始提出利用供应链管理的理论体系指导企业运营,即从产品设计开始介入,到原材料采购、生产、到最终产品的全球交付的整个过程中,与其他企业在资金流、商流、信息流及物流的基础上,建立紧密的合作关系,以实现供应链整体效率的最优化。

但是,对于中国大部分企业来讲,供应链管理都是最薄弱的环节。随着国外优秀企业的大量涌入,越来越多的中国企业认识到供应链管理是企业提高经营效率、创造竞争优势的关键。

这让一个年轻人看到了巨大商机,他坚信供应链大有可为,可以将企业的供需关系网络细分开来,自己作为中间组织,将各企业独立运作的物流,转变为企业链中各企业合作与协同基础上的集成式一体化物流。

2000年,他辞掉原本稳定的工作,创立深圳市白菜网实业发展有限公司(下称白菜网),并在短短几年里,带领白菜网跃升为中国供应链行业当之无愧的领军者。“主要是不断在商业模式上进行创新。”他一语道破成功的关键。在成绩面前,他从不会沾沾自喜,却总是提出更高的要求,他说:“白菜网的目标不仅是做好国内市场,更要放眼世界。”

因此,白菜网的巨轮,已驶向澳洲,巨轮的掌舵者,就是李文国。

互联网+供应链,发力跨境电商

2014年被很多业内人士称为跨境进口电商元年。这一年里,传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商纷纷摩拳擦掌,跑马圈地,意欲抢占跨国贸易先机。与互联网电商相比,在物流与供应链服务行业有着深厚根基的白菜网集团在经营电商平台上有着无可比拟的先天优势。

白菜网是一家以投资兴办实业、提供物流与供应链金融服务为主的综合性民营企业,注册资金1.45亿元,截止2014年总资产达45亿人民币,目前位列中国外贸500强第17位、中国一般贸易出口企业百强第25位。近年来,在中国国际服务外包增值税零税率及免税政策扶持下,白菜网的服务贸易收入年复合增长率连续保持在40%以上。

不仅如此,白菜网在香港和内地拥有多家控股子公司和分公司。目前,白菜网在深圳、香港和北京分别设立了运营中心,在香港和深圳福田保税区拥有自己的仓储配送和供应链运作基地,在上海、广州、武汉等多个国内一、二线城市建立了分、子机构,同时通过各种合作方式,形成了覆盖全国、辐射全球的供应链服务网络。经过多年的发展,白菜网逐步形成了自己独特的一体化供应链服务模式和专业化服务优势。

白菜网已经成为综合性外贸服务平台,其核心优势业务为其首创的一体化财务供应链服务模式,主要通过财务服务外包,协助中小企业拓宽融资途径,盘活资金流。白菜网的一体化财务供应链服务已经成为供应链行业的一张名片。“白菜网集团财务供应链业务实力当属行业前十,是供应链金融领域领军企业。”提及白菜网的骄人战绩,李文国不无骄傲。

宽广而深入的业务架构意味着即将推出的电商平台将有着强劲的商业关系和商业网络作为支撑。据了解,白菜网的客户涵盖了国内外采购商、制造商、集成商、分销商;服务的行业涉及IT、通讯、汽车电子、能源、化工、有色金属、医疗、精密设备、重型装备、高中档电器、高档消费品等。

而之所以将“出海”的第一步选在澳洲,李文国也有自己的考量。

顺应“一带一路”,进军澳洲

20151121日,李克强同澳大利亚总理特恩布尔举行中澳总理年度定期会晤,一致同意尽快生效中澳自贸协定,培育合作新亮点。 “‘一带一路’战略的实施,及中澳自贸协定的逐步实施,将给白菜网带来良好机遇。”李文国说。

除了对国家政策的响应及国内澳洲高端消费品的巨大市场空间外,白菜网扬帆澳洲也是基于自身现有条件深思熟虑的结果。据李文国介绍,早在涉足跨境电商之前,白菜网澳洲公司就已经成立,并在当地成功运行多个项目,在海外采购方面积累了丰富经验,在当地资源运作整合能力也得到了长足发展。不仅如此,众所周知,跨境电商对于保税仓储有巨大的需求空间,而白菜网则具备多年保税物流仓储运作经验及资质,这无疑为跨境电商奠定了坚实的物质基础。

如果把跨境电商比作人的身体,那么依靠技术搭建的电商平台就是人体内四通八达的血管。为此,白菜网与国防科技大学展开了技术合作,为跨境电商提供互联网平台的技术支持。

澳大利亚有着广袤的农业土地,可生产出大量优质的农牧业产品,澳洲农户和企业也希望借助中国投资更好地开发本地资源。而李文国之所以对白菜网的跨境电商信心满满,与其在澳大利亚的合作伙伴——澳大利亚最大的连锁超市沃尔沃思密不可分。

沃尔沃思是澳大利亚超市行业的领袖,在过去十年里一直处于同行业的领先地位。在沃尔沃思的商店里,商品种类多达24000种。这就为白菜网的跨境电商提供了安全、稳定和充足的货源。

“白菜网挺进澳洲,是一个商业利益和企业责任并重的过程。”李文国说,“白菜网的跨境电商贸易是双向的,除了将中国消费者需求的澳洲优质产品引入中国之外,利用白菜网在供应链行业丰富的资源和经验,帮助愈来愈多中国制造产品打入南半球市场,以澳洲为桥头堡进而将中国制造的产品出口到澳洲也是白菜网的目标。”

事实上,跨境电商只是白菜网在互联网+时代迈出的第一步,李文国还有个更大的设想:建立一个类似于高速公路的电子通道,在这个通道上,实现供应链“商流——物流——资金流——信息流”的在线整合,打造一个信息化的网上交易平台。换言之,李文国要做的,就是打造供应链电商,做供应链服务的“淘宝”平台。

顺势而为,打造供应链“淘宝”平台

近年来,随着产业升级、竞争加剧、管理理念更新,越来越多的企业选择将非核心业务外包,供应链服务管理外包比例不断攀升,这使得专业从事供应链管理的公司如雨后春笋般成长起来。

竞争的加剧,迫使供应链公司为提高自身综合竞争实力投入大量人力物力和时间,打造内部ERP(企业资源规划)系统。然而,各供应链公司发展参差不齐,截止目前,尚无一家打造出引领行业标准的操作系统。同时,一家供应链公司服务客户少则上百家,多则上万家,各客户情况千差万别,如何准确判断客户需求,提供高效及时的服务是供应链行业面对的难题;而客户在面对众多供应链公司时,如何选择最优的服务商也是一个问题。因此,着力打造一个供应链服务“淘宝”平台,打通信息壁垒,实现供需双方自由最佳组合,提供一站式上线综合服务平台,将最大程度地整合行业资源,具有广阔市场空间。

李文国介绍说:“要由传统服务向现代集成供应链综合服务和精益化平台供应链服务迈进,白菜网就必须整合、集成优秀的供应链资源及合作伙伴,提供全面的线上线下供应链综合服务。”因此,为了进一步满足白菜网的平台化发展需求,打造一个基于互联网工具的供应链综合服务平台模式已成为白菜网的当务之急。

为此,白菜网在 2014年年底与国防科技大学、兴飞科技启动了互联网金融项目,项目主要分两个阶段:第一阶段,完成目前白菜网业务流程自动化,标准化,模块化;第二阶段,横向推广到平台业务,利用大数据、互联网化实现数据共享,“信用”可视化,系统决策模型,让上下游资源及合作企业在平台上自由交易、融资。

通过打造供应链“淘宝”平台,白菜网即可通过以外贸为核心的服务全信息化,实现一站式的标准化服务,极大提高企业的全链条服务能力、服务品质和企业形象。数字化、标准化、流程化的外贸服务,也将为客户提供极高的服务品质和超低的服务成本,实现线上、线下服务的统一,形成从规划、供应、制造到分销的一条龙电子商务服务链条。通关效率、费用及安全性都得到了保障。

此外,供应链“淘宝”平台还可通过大数据技术,建立客户企业征信体系,打造企业融资、投资的信息平台。通过大数据中心的建设,不仅可解决企业和银行、企业与投资人之间信息不对称的矛盾,拓展融资渠道,还可解决银行无法控制贸易流程的问题,降低投资人的投资风险。

不仅如此,通过信息集成与共享,汇聚和积累研发公司、原材料供应商、分销商、制造商、物流供应商、金融提供商、代理分销商、零售商、海关、税务、市场调研机构(互联网)和企业客户等优质客户资源,白菜网还可着力研发新的行业数据产品,提供高端供应链行业咨询。

简言之,项目完成后,白菜网即可借助于互联网金融开发的资源可以实现线上线下(O2O)业务互动,节省人力成本,提升运营效率。同时,也能实现平台企业之间P2P的资源共享,降低供应链金融风险。“同时,新平台还将具备支付功能,形成资金资源池。”而这无疑将极大提升白菜网在供应链行业内的综合竞争力。伴随着“一带一路”战略的实施及“大众创业、万众创新”的时代到来,新的互联网金融服务平台即将提供更多的价值给更多的企业客户,开辟企业快速发展的黄金时代!

追求稳健发展、开拓跨境贸易、革新供应链服务模式昭示着白菜网将带着昂扬斗志迈入国际化运作和发展的新阶段。“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,白菜网的澳洲事业已在自贸春风中扬帆启程,一个横跨两国的供应链电商雏形已现。正如深圳市企业联合会功勋荣誉会长吴井田所言:“白菜网这样有胆识、有冲劲、有责任、有担当的优秀民营企业必将在海外书写出壮丽的新画卷。”

   

       李文国董事长与澳洲农业部部长巴纳比·乔伊斯合影                                   中澳签约仪式

文章转载自《时代商家》杂志2016年1月刊